創(chuàng)業(yè)初期，我們對(duì)亞馬遜店鋪的成本核算、營(yíng)收預(yù)測(cè)不會(huì)很精確，但這也是讓我們有個(gè)心理預(yù)備，說(shuō)的直白點(diǎn)就是：“目的是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。”比如接下來(lái)的12個(gè)月里，目的Listing的每月的成本為1.2萬(wàn)美元，營(yíng)收目的為3萬(wàn)-5萬(wàn)美元，然后依據(jù)這些做出可行性的操盤(pán)計(jì)劃。最重要的是，我們要知道未來(lái)1年需要投入多少錢(qián)以及大概能賺到多少錢(qián)，類(lèi)似于項(xiàng)目投資收益。大家都知道，對(duì)于FBA的賣(mài)家來(lái)講，初期的成本預(yù)算相比自發(fā)貨而言會(huì)多一些，其中貨款是資金占領(lǐng)最多的一項(xiàng)支出，畢競(jìng)先備貨到FBA還是有一定的資金壓力的。當(dāng)然，除了產(chǎn)品的采購(gòu)成本，還有那些其他費(fèi)用呢？我們先來(lái)看下訂單收入的盤(pán)算公式：“訂單收入＝銷(xiāo)售額-采購(gòu)成本-亞馬遜頭程-訂單傭金-FBA物流費(fèi)用-促銷(xiāo)折扣+特定的銷(xiāo)售稅-CPC廣告費(fèi)-Listing運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（因人而異，利用房租、人工、物業(yè)水電等加權(quán)平均）。"；

雖然，其中的部分運(yùn)營(yíng)費(fèi)用無(wú)法精確地預(yù)估出來(lái)，但我們可以借助軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)初期的成本核算來(lái)給Listing未來(lái)的操盤(pán)做參考。這里給大家分享3個(gè)小工具。

1.官方FBA利潤(rùn)盤(pán)算器

大家可以在賣(mài)家專(zhuān)屬導(dǎo)航里找到。然后選擇自己的目的市場(chǎng)，進(jìn)入FBA盤(pán)算器。

依據(jù)提醒，填人相應(yīng)的數(shù)據(jù)即可。切記計(jì)數(shù)單位別填錯(cuò)了，包含尺碼、承量、貨幣。留意：這里的利潤(rùn)率僅是剔除掉產(chǎn)品采購(gòu)成本、亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用（傭金+FBA費(fèi)用）以及物流頭程的費(fèi)用，其他運(yùn)營(yíng)相關(guān)的費(fèi)用不包括，需要另外盤(pán)算。

2.SMARTSCOUT利潤(rùn)盤(pán)算器

第2個(gè)工具是SMARTSCOUT的FBA利潤(rùn)盤(pán)算器。與官方的FBA盤(pán)算器用法一樣，在指定的方框處填入對(duì)應(yīng)的ASIN、數(shù)量、價(jià)錢(qián)及成本后，軟件會(huì)自動(dòng)盤(pán)算出結(jié)果。

需要留意的是，F(xiàn)BA的費(fèi)用是分階梯的。

3.EXCEL自制FBA利潤(rùn)盤(pán)算器

第3個(gè)工具是團(tuán)隊(duì)自制的一款EXCEL版本的FBA利潤(rùn)盤(pán)算器，其由多個(gè)成本模塊組成，需要留意的是把相關(guān)的ASIN數(shù)據(jù)填入灰色單元格后，費(fèi)用會(huì)在“SUBTOTAL"；欄目里自動(dòng)盤(pán)算出來(lái)。

首先是FBA的成本核算，包含F(xiàn)BA的運(yùn)費(fèi)、訂單傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

其次是ASIN的采購(gòu)成本、廣告預(yù)算?；拘畔⑻顚?xiě)完畢后，EXCEL自動(dòng)盤(pán)算出利潤(rùn)及利潤(rùn)率，該案例ASIN的利潤(rùn)率為40.23%。

除了以上Listing的成本利潤(rùn)核算，與運(yùn)營(yíng)相關(guān)的費(fèi)用，我們也要保證把錢(qián)花在刀刃上。所以我們要依據(jù)Listing的不同階段制訂績(jī)效目的，并實(shí)時(shí)監(jiān)控相應(yīng)的店鋪績(jī)效指標(biāo)，包含但不限于產(chǎn)品毛利率（40%，利潤(rùn)/銷(xiāo)售額x100%）、投資回報(bào)率（45%，實(shí)際利潤(rùn)產(chǎn)品的成本x100%）、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率STR（30%，30/60/90天）、目的關(guān)鍵詞上首頁(yè)的時(shí)間（1~2周）、ROAS（6～8，CPC營(yíng)收成本比）等。

通過(guò)以上的數(shù)據(jù)收集與分析，我們已經(jīng)對(duì)選品的標(biāo)的數(shù)據(jù)有了充分的了解，最后我們提煉下，用FBA項(xiàng)目匯報(bào)表的形式出現(xiàn)出來(lái)。

同時(shí)，選品數(shù)據(jù)報(bào)告將以PDF文件的形式整理成冊(cè)進(jìn)入公司的選品庫(kù)。

至此，選品報(bào)告才告一段落，整體過(guò)程不算繁瑣，但數(shù)據(jù)較多，只要大家認(rèn)真看待，定會(huì)有所收獲。