在與亞馬遜平臺的同行們進(jìn)行溝通時，我們發(fā)現(xiàn)一個普遍存在的問題：許多賣家只關(guān)注自己的產(chǎn)品Listing，卻忽視了對競爭對手的關(guān)注。這意味著，許多賣家只關(guān)注自己的Listing優(yōu)化，卻沒有將目光投向整個行業(yè)的發(fā)展，以更全面的角度考慮產(chǎn)品的變化和發(fā)展。這導(dǎo)致他們很難跟上行業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)品發(fā)展的節(jié)奏，也很難避免在長期發(fā)展中面臨銷量下滑的困境。

許多賣家在短期內(nèi)可能因為“爆單”而感到興奮，但在長期看來，他們的銷量卻逐步下滑。這是因為他們無法及時發(fā)現(xiàn)自己所處的困境，導(dǎo)致積貨、產(chǎn)品銷售受阻，最終給公司造成虧損。

做亞馬遜有兩個最基本的問題是無法繞開的：一個是如何選品，另一個是如何將產(chǎn)品賣出去。在選品問題上，專業(yè)選品公司的工作人員通常會選擇尋找市場苗頭剛剛出現(xiàn)的產(chǎn)品，以搶占第一批紅利。然而，這種模式是相當(dāng)被動的，因為在選擇產(chǎn)品時，我們必須考慮是否能獲取第一批流量，而這需要我們對環(huán)境有充分的了解。

盲目地加入競爭或沖動地進(jìn)行鋪貨，沒有做好運營、選品乃至競爭對手的分析，風(fēng)險是非常大的。因此，在選品這一步萬萬不可魯莽。無論是對產(chǎn)品進(jìn)行分析還是制定推廣策略，都需要我們對產(chǎn)品有充分的了解。否則，我們無法確定消費人群，更不用說進(jìn)一步進(jìn)行體系化的推廣規(guī)劃以及執(zhí)行。

對產(chǎn)品進(jìn)行全盤分析，是為了確定消費人群的搜索關(guān)鍵詞、流量模式以及他們的搜索習(xí)慣。當(dāng)我們把握住了這些流量后，也就不愁產(chǎn)品得不到曝光了。同時，全盤分析也可以幫助我們確定產(chǎn)品的競爭情況，進(jìn)而根據(jù)實際情況制定推廣策略。在市場競爭激烈的情況下，我們需要對產(chǎn)品的賣點及生產(chǎn)技術(shù)有進(jìn)一步的提升，才能取得成功。

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