如果你是做跨境電商B2C，你可以利用電商平臺(tái)內(nèi)部工具如亞馬遜或eBay來(lái)挖掘關(guān)鍵詞。如果你是做外貿(mào)B2B，你可以利用阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)內(nèi)部的關(guān)鍵詞挖掘工具。以阿里巴巴國(guó)際站為例，關(guān)鍵詞挖掘工具的位置在數(shù)據(jù)參謀-選詞參謀-關(guān)鍵詞指數(shù)。你可以將所有關(guān)鍵詞導(dǎo)出為Excel表格，并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)。如果你的營(yíng)銷(xiāo)資源非常有限，沒(méi)有廣告費(fèi)可以投入，你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注一些藍(lán)海關(guān)鍵詞。挖掘藍(lán)海關(guān)鍵詞可以通過(guò)關(guān)鍵詞指數(shù)進(jìn)行。按搜索指數(shù)降序排序后，選擇賣(mài)家規(guī)模指數(shù)小、競(jìng)爭(zhēng)度也小的關(guān)鍵詞。有些關(guān)鍵詞搜索量不大，但只要精心布局并堅(jiān)持投入，仍能獲得可觀(guān)的效果。然而，如果競(jìng)爭(zhēng)度過(guò)大，即使關(guān)鍵詞供需比再小，對(duì)于沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)投入的企業(yè)來(lái)說(shuō)也難以取得突破。如果你有廣告預(yù)算或已積累了一些線(xiàn)下客戶(hù)，可以考慮進(jìn)行線(xiàn)上下單并積累數(shù)據(jù)。在重點(diǎn)布局長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，你也應(yīng)該覆蓋熱門(mén)關(guān)鍵詞，因?yàn)椤柏洷热偌摇?。即使沒(méi)有廣告預(yù)算，也要注意不要忽視熱門(mén)關(guān)鍵詞的價(jià)值?？傊谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況權(quán)衡競(jìng)爭(zhēng)度和投入產(chǎn)出比。