在美區(qū)市場的跨境電商領(lǐng)域，福建商家與廣深商家對流量的敏感度及對新興平臺爆發(fā)度的關(guān)注存在顯著差異。福建商家更注重新興平臺的流量爆發(fā)，而廣深商家則更傾向于傳統(tǒng)的電商模式。

當(dāng)前，美區(qū)市場75%的GMV源于短視頻平臺的廣告投放和自然流量，其余25%則來自商城流量。針對TikTok美區(qū)小店的運營模式，主要有以下三種：

第一，商品卡模式。通過美區(qū)的大量運費補(bǔ)貼，賣家借助商品卡實現(xiàn)快速出單。然而，如何正確跟品截流進(jìn)入“猜你喜歡”流量池實現(xiàn)三輪動銷，是當(dāng)前多數(shù)賣家的主要問題。當(dāng)前的出單多源于平臺補(bǔ)貼的流量紅利，屬無意識運營，存在隱患。商品卡是貨架場景中推廣商品的卡片，常見于TikTok商城、櫥窗、搜索、商品榜單、店鋪主頁等多渠道。提升商品卡的曝光，可通過優(yōu)化三個數(shù)據(jù)指標(biāo)：封面點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率和訂單量。

第二，達(dá)人矩陣短視頻出單模式。短視頻出單是當(dāng)前最有力的打品方式，但對中小賣家并不適用，要求產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、庫存足且資金充裕。邀約達(dá)人可通過數(shù)據(jù)工具篩選，運用定向計劃和話術(shù)能提高建聯(lián)率，也可與機(jī)構(gòu)合作批量建聯(lián)。尤其要關(guān)注直播端達(dá)人，預(yù)計今年下半年直播將成主流。

第三，投流打品模式。美區(qū)市場超70%的GMV由短視頻帶貨成交產(chǎn)生，自然流量占比較高。然而，隨著廣告占比的增加，未來廣告將成為主流。對于中小賣家而言，他們應(yīng)關(guān)注真實電商流量玩法，如跟爆款、做低價、截取流量、抄爆款素材和玩廣告投放等策略。

總的來說，在美區(qū)市場的跨境電商領(lǐng)域，福建商家和廣深商家在電商運營策略上各有側(cè)重。福建商家更注重新興平臺的流量紅利和新興平臺的運營策略，而廣深商家則更傾向于傳統(tǒng)的電商模式和策略。在選擇適合的運營策略時，賣家應(yīng)根據(jù)自身實際情況和市場環(huán)境來做出決策。